所谓的爆款，是指店铺中卖得多且人气高的商品，这也是每个淘宝卖家所追求的。店铺的爆款不仅仅为单个宝贝引流，而是可以带动整个店铺，通过与其他宝贝的关联达到快速引流的目的。如何才能打造属于店铺自己的爆款，这是很多中小卖家和新手卖家心里的疑问。每个商家都想打造自己的爆款，但是想要成功打造一个爆款是不简单的。一个爆款的形成，选款是关键因素，商品上架需优化，数据分析也得跟上。今天，电商李老师结合多年的实战经验，跟大家讲解一下打造店铺爆款的实操技巧。新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

一、选款是关键因素

选款并非简单的把商品上架销售，其真正的意义是为了选出有爆款潜质的商品，为后续爆款打造节省精力，并且可以带动店铺其他商品的销售，为店铺引入更多流量。参考以下三因素，选择更适合店铺产品。

1、季节/时节因素

这对于像是服装、日用品等具有明显季节特征的商品来说是十分重要的，在选择这些产品时一定要考虑到是否当季，千万不能大冬天的主推泳装，大夏天的主推毛衣。同时根据24节气习俗，可选择特色商品，如三伏天推出三伏贴等。

2、产品属性

每个品都有自己的属性，每个属性都代表一个市场需求，具有多个属性的商品往往更有可能成为爆款。

如何寻找爆款产品的属性呢？这时我们可以根据搜索关键词来进行选款。

如搜索”大衣”，此时在搜索框下拉框中可以看到如”秋冬”、”春秋”等季节属性，“男”、“女”等性别属性，“大码”、“小个子”等品类属性，“双面羊绒”等品质属性。排名越靠前就说明消费者需求越大可以作为你选款的参照。

3、价格因素

通常来说，大部分爆款的价格都是中低价位的，因此在对爆款定价时，一定要仔细观察整个行业的消费者对价格的接受能力与购买能力，只有这样才能定出合理的价格区间。

如何给潜在爆款商品定价呢？

首先可以在购物网站中搜索商品相关关键词，观察搜索结果的价格分布，了解该类商品的均价。除此之外还能根据销量，确定该类商品客户群体最能接受的价位区间，进而给商品定价。

二、优化商品上架

当把潜在爆款商品选出来之后，还不算成功。优化商品上架，才能更好的将商品打爆，尤其是在新品期。可以从以下几点做起：

1、标题优化

通过流量解析及搜索热词的分析，将低转化、无流量的关键词剔除，重新进行商品标题的组合，同时要注意避免关键词堆积和同店铺商品关键词竞争，避免关键词浪费。

注意：商品标题并非一成不变，在不同阶段，标题优化的侧重点是不一样的，如上架前期的标题优化主要侧重于长尾词，可以尽量避开竞争；到中后期时，爆款基本形成，此时就要对标题进行二次优化，就要通过头部热词去争取更多流量。

2、详情页优化

想要让你的新品成为爆款，就需要给产品打上非常精准的个性化标签，而这里一个关键点就在于你的关键词选择。关键词选择一定要围绕一个核心的转化属性词，一个真正能吸引消费者购买的词。然后通过商品介绍主图和商品详情页突出这个核心转化属性。此外商品主图应该尽可能的详细，将消费者最好奇的内容提前在主图进行展示，而商品详情页内容应该尽可能丰富，从商品的背景到特色、从产品使用到售后追踪，让消费者信任商品。

3、多渠道引流

由于现在淘宝流量的分散化，进店流量不再像从前一样集中在某一两个渠道上。现在的趋势是在手淘端，将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配，包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。而其中最简单粗暴的方式，就属在微淘中放可直接转化的内容，既能增加曝光，达到引流的效果又能达到直接转化的目的。同时加上优惠、红包、折扣等促销方式，进一步促成转化。

三、做好数据分析工作

了解商品各项数据才能掌握商品市场情况，那么有哪些数据是我们需要重点关注的呢？

1、点击率

这个指标是决定你产品生死的一个重要指标。想要提高点击率，关键词的选择和首图布局设计就十分重要。

选词一定要精准，要与商品强相关，切记不相关的词绝对是不能滥用。

接着就是首图的布局设计。不同产品间消费者所关注的需求点是不一样的，而你要做的就是要把这些点在首图中体现出来，不管是通过文案，还是通过首图的布局、拍摄的角度、拍摄的方法等等。比如关注品质的，你就突出细节，关注款式的，你就放模特图等。

2、销量

在很多买家心中，高销量就等同于高质量，基于从众心理，大家也更愿意购买销量高的的商品。

3、收藏加购占比

很多卖家也会重点关注转化率和订单数，这是无可厚非的，但作为新品，还有两个指标也十分重要，那就是收藏加购。作为新品，你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显，且要明显高于行业均值，这代表着你的产品是有潜力的，搜索引擎也会青睐于你的产品。

4、订单增长情况

要判断一个新品能不能够成为爆款，订单数增长情况也是我们需要关注的。一般前三天时你先不要急于去动它，可以先了解一下市场情况，等到第四到第七天时，在分析整个订单的增长情况。