草根创业的100种方法,干货中的干货

最近有朋友问我电商创业方面的问题,那我今天就来跟大家分享一下电商里的学问。

闲言少叙,上真料!

首先我认为在这个大时代的环境下,普通人唯一翻身的机会就是互联网,这点在我之前的文章中也经常提到。

因为互联网是一个很公平的地方,所谓英雄不问出处,很多朋友问我现在电商创业还有没有机会,我可以负责任地告诉大家,我认为还是非常有机会的。

下面我来给大家讲一下电商创业成功的基本要素,和一些赚钱的思路。

草根创业的100种方法,干货中的干货

第一个问题,普通人现在做电商最好的平台是哪个?

我认为现在最好的平台已经不是淘宝、天猫或者京东了,因为这些平台已经布满了各种各样的大佬。

基本上百分之二十的人已经占了百分之八十的流量,普通人没有专业的运营团队,没有强大的资金,在这些平台是很难做起来的。

现在最适合普通人做的平台,我认为是闲鱼和拼多多。

这两个平台赚钱的底层逻辑以及核心就六个字“信息差、价格差”,也就是说你要找到足够便宜的货源。

千万不要一上来就投入大量的资金去使用官方推广工具,应该是先优化自己的自然流量,然后把你的评价和SKU页面都做好。

有了自然流量之后,在运营的过程中慢慢学习运营知识,一点一点地利用你赚到的钱再慢慢投入。

至于低价货源从哪来,可以上阿里巴巴去找,这个平台就叫“阿里巴巴批发网”,但是大部分人是不知道阿里巴巴旗下还有这么个平台的。

除了阿里巴巴,还有中国制造网,以及义乌购之类的小商品货源,这些货源价格都特别的低,可能低到你想都想不到。

大家不要觉得现在去做这些会不会太迟,创业没有迟与早,只要想创业,在任何时候、任何年龄开始都是有机会的。

况且这些平台对于普通人的创业要求都非常低,门槛也非常低,不需要投入很多资金,可能最大的投入也只是去一些代发那里拿一些样板回来拍照。

而且那些样板一般都是可以七天无理由退换的,当你卖出了以后再使用一件代发,基本上就是零门槛、零成本的创业方式。

这样的平台一个月赚五千块钱还是不难的,比如一个产品的毛利是三十块钱,一个月只需要出166单,也就是一天只需要出五六单,一个月就有五千块钱的收入。

第二个问题,重点!如何把公域流量转为私域流量,从而收获自己的忠实粉丝以及代理商?

首先通过闲鱼或者拼多多这样的平台可以引流到非常多的三四线城市的宝妈,这些宝妈有非常多的共同特点。

就是她们想赚钱,她们也会贪便宜,然后她们身边也会有很多这类的消费人群,那么当你把这些宝妈或者想兼职的人群转化到自己的私域流量以后。

你可以把她们组建为你的代理群,然后你可以去找一些低价的货源让她们来帮你卖,你帮她们提供一件代发,也就是你成了她们的商家。

你从中再赚取这个差价,举个例子,比如你今天拿了一批一块钱一副的袜子,然后再去拿一些网上卖29.9的那种手机壳,这种手机壳的成本其实也是非常低的。

然后你再做一个价值29.9的套餐,你的海报可以做成29.9可以买到价值80的东西。

套餐内容是,首先29.9可以买到5双袜子,这5双袜子的成本是5块钱,但是零售价是9.9一双,所以这5双袜子已经价值50块钱了,另外还可以得到一个价值29.9的手机壳。

这个手机壳的成本可能也就两三块钱,但是零售价却可以卖到29.9,因为手机壳是一个很好引流的产品,而且价格极其不透明,价格浮动范围也很大,成本也非常低。

那这个套餐看起来价值80块钱,但是只需要29.9就可以包邮获得,这样的活动会有很多人心动的。

这个套餐成本也就5双袜子5块钱,一个手机壳两三块钱,再加上邮费绝对是不超过10块钱的,然后再把这个套餐19.9卖给这些宝妈等人,让她们以29.9的价格去卖。

那她们每卖一单就可以得到10块钱的利润,对她们来说,她们只需要发一个朋友圈这么简单,如果她们每人一天卖一件,一百个人就可以给你创造一千块钱的利润,以此类推。

说到这里我已经说得很清楚了,大家脑子里应该有了一个赚钱的框架了吧。

另外再来跟大家讲一下跨境电商。

我认为其实普通人根本就没有必要把自己的目标放那么大,去做什么跨境电商,光是出口这一个领域就已经有非常多的机会了。

大家都知道,因为疫情原因,导致国外很多产能都停摆了,恢复起来需要很长的时间,而我们中国作为世界上第一的制造大国。

加上之前产能过剩的囤积,我们有非常多的商品可以供我们出口,再一个,我们作为制造大国,我们有非常大的价格优势。

所以我认为普通人在亚马逊或虾皮开店都是有非常多的机会的,说起来大家可能不信,我们国内的一个五块钱的淘米盆,在印度可以卖到三四十块钱。

而且在印度这样的淘米盆卖得非常的好,因为他们造不出来,即便能造出来,他们也没有中国的产业集群优势,能够造出成本这么低的淘米盆。

然后我建议现在主做东南亚市场,因为现在东南亚的市场,网络零售份额只占到他们全国体量的百分之1.5到百分之2。

而中国的网购体量已经达到了百分之十五,所以东南亚市场是非常有前景的,所以我们就可以通过这样的跨境平台把中国的小商品卖到东南亚去。

做这样的跨境平台最主要的就是选品。

选品需要注意的两个点:

第一,这个产品一定要够轻,这样它的运费成本才会低。

第二,这个产品的售后一定要非常少。所以不建议去卖那些比如女装类的,退换率非常高的产品。

比较适合的产品我给大家举几个例子,比如义乌的小商品,像头绳发卡之类的、假发、五金件,像拉链、扣子之类的,这种产品几乎是不需要退换的。

而且这类产品也是在东南亚卖得非常好的产品。

好了,今天就先分享这些吧,主要讲了电商创业的方向,以及逻辑思维方法。码字不易,觉得有用的点个赞呗。

大家还有什么想知道的创业方面的问题,可以在评论区留言,我看到都会回复,或者下篇文章给大家详细讲解。

我是闫乘风,一个真料满满的创业博主!

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